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面对投资“高门槛”,是什么让她放下了顾虑?(一)
发布时间:2021-06-09 13:27:50       浏览次数:379次

扬州加盟商朱江陵女士(以下简称“朱女士”),投资福奈特已有近20年的时间。从青涩懵懂到成熟知性,从一家洗衣店到六家洗衣店、三家收衣门市两家玛奴拉改衣店,从洗衣小白到江苏省洗染协会副会长……20载春夏秋冬在生命中悄悄轮回,朱女士与福奈特一起向上成长,共同见证时代变迁。

最近,朱女士接受了采访,和我们聊起这些年的风雨历程,言语里颇多感慨。而小编也在这次访谈中,感受到了朱女士强大的正能量,以及她乐观而坚韧的人生智慧。

品牌意识

小编:感谢您百忙之中接受采访,听说您最近在亲自跑业务?

朱女士:很抱歉最近才有时间接受采访,最近一直在跟进银行合作的业务,这是我们江苏省12个城市的福奈特洗衣店联合起来做的项目,这两天每天都要跑七八家银行去拜访客户。

疫情之后我每天都像“打了鸡血”一样,感觉自己在二次创业。前几年我还没有这么拼,但是一场疫情让我转变了想法,社会发展太快,安于现状会被时代淘汰,我要学习得东西太多了。

 

小编:您是从什么时候开始创业的?

朱女士:我于2002年投资福奈特洗衣店,在这之前我一直从事服装生意,我经营的高档服装店在当地非常有名气,生意也非常火爆。那时候大概是1996年,我已经开始有品牌意识了,我店里服装大部分是名牌。

 

小编:那后来为什么不做服装店了呢?

朱女士:服装店虽然做的挺红火,但是非常辛苦,经常要坐着飞机到广州去进货,一次就要出差好久。后期我怀孕了,门店也正好要拆迁,我想要不我就不做了,换一个可以照顾家庭和孩子的事业。

至于为什么选择洗衣行业,是因为我卖的服装款式新颖又娇贵,很多顾客就和我说,自己不会保养,很害怕把衣服洗坏。而且我自己穿衣服也很讲究,非常喜欢研究服装,每月基本把钱都花在衣服上了,那我也会面临洗衣服的问题,所以就开了一个洗衣店。一方面曾经的客源可以把握住,另一方面也能和自己喜欢的事情打交道。

我的想法很简单,扬州没有好的洗衣店,我干脆自己开一个,雇个人不就行了?然后我就买了设备,找了一些人来做,我把洗衣店选在了一个高档宾馆里,因为我觉得宾馆给人的可信度高一些,比街边小作坊要好得多,实际上我的思路还是对的,但我想得太单纯了!

开业后我发现,一切都和我当初想象的不同,我这个完全没有经验的小白,什么都不懂,面料不懂、技术不懂、顾客沟通不懂,也不知道去问谁。一段时间下来投诉非常多,赔了不少钱。

我觉得这样下去不行,我应该找一个专业的品牌帮帮我,从头再来。

 

品质与格调

小编:您为什么选择了福奈特?是通过什么途径了解到的?

朱女士:有两个缘分让我注意到福奈特。

第一个是,当年我很喜欢看《读者》杂志,看的过程中发现了福奈特的广告,我一下子就惊叹了!那么漂亮的店面,那么干净、高雅,感觉是一个非常追求品味的品牌。我当下就想,一定要加盟它。

第二次的缘分是,有个顾客拿着福奈特的包装袋来我店里,我就问他是在哪里洗的,他告诉我是去北京出差的时候在福奈特洗衣店洗的。我忽然就回想起第一次在杂志上看到的福奈特广告,熟悉的蓝绿色让我心里又涌起了那种冲动,我决定去北京看看。


小编:那您有没有考虑过其他洗衣品牌?

朱女士:我到北京确实看了好几家洗衣品牌,每一家都详细地了解、对比,因为我当时潜意识里就对福奈特有好感,所以我把福奈特作为整个“调研之旅”的最后一站。

我最大的感受是,当我奔波了一大圈,最后进到福奈特公司的那一刻,我的心一下就平静下来了,疲惫、烦躁的情绪都没有了。我看到整个企业的氛围是非常有品位的,接待我的招商经理热情、礼貌,言谈举止都让我觉得很有素养,他带我参观了洗衣店,我越看越喜欢,色彩、环境和明亮度都彰显着品质和格调。

另外,福奈特“前店后厂”的模式让每一个顾客都能看到操作细节,无论前台还是生产间都比我想象得更加规范化、标准化,更加干净、合理、统一。


小编:您是毫不犹豫地投资了福奈特,还是有所顾虑?

朱女士:是有顾虑的地方。在咨询加盟的过程中,发现投资门槛还是挺高的。我先生觉得作为初创者,比较倾向于保守,想加盟那些相对便宜的品牌,但是我希望做有品质的洗衣店,我告诉我先生,我们不能在乎这一点钱,我们要做自己心底里真正欣赏的。

我们不能明明知道某个品牌有弱点,但因为便宜而将就,这不是长远的考虑。从长期来看,当我发自内心去喜欢一个品牌,我才会投入很高的热情,才能得到我期望的结果。


洗衣店开业后,是否进展得顺利?

在经营洗衣店的过程中,朱女士用了哪些策略和方法,让生意渐渐火爆起来?

敬请关注下期福奈特公众号【加盟故事】栏目,继续为您讲述朱女士的创业故事……


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