——访加盟商王葆昌

人生海海，有梦就去闯，是金子就一定会发光。这是在王葆昌身上看到的专属于一类人的英雄主义。

他是福奈特体系中一位非常特别的加盟商。

他是潮起潮落曾被市场抛弃的下岗员工，是敢梦敢创、艰难险阻也挡不住的热血 “青年”，是5页纸深度调查报告铁了心抵押住房也要加盟福奈特创业的经营牛人，是有胆有识独具慧眼的梦想家、创业者。

王葆昌的创业故事，还要从1994年说起。

1994年前的王葆昌，还是宁国市基层供销社的一名职工，那时的供销社是人人羡慕的好工作。直到94年初，风起云变，“好工作”转眼“破饭碗”。很多基层供销社相继破产，王葆昌所在的宁国市也没例外，他被下岗了。

下岗后的王葆昌，与同学一起干过小买卖、与朋友合伙做生意，每天都在为生计发愁，时间过的很快，就这样折腾了一年多。

这时已经是1995年的11月，创业无果的王葆昌找到当地的一家皮革服装企业重新开始打工，先是在山西太原担任销售业务员，后又升为专卖店经理，直到2000年离开太原。

这段“失业、创业、再就业”的经历。为后续再次创业加盟福奈特起到了至关重要的作用。

成功也许就是:失败、失败、再次失败后，仍然满腔热血，仍然热泪盈眶的人生状态。

2000年，王葆昌凭借着从亲朋友好友处拼凑的50万元启动资金和一纸住房抵押贷款，加盟了第一家福奈特洗衣店。

王葆昌第一次了解到福奈特这个洗衣品牌还是1999年，是在他乡山西太原市担任服装专卖店经理。在一次逛街时，位于太原华宇购物中心一楼的福奈特洗衣店让他心中一亮。

“现代化的装修，高端的洗衣设备，转动的输送线，一定非常有发展前景。我就梦想回到家乡安徽省宁国市开设一家当地最好的洗衣店——福奈特洗衣店。”

当时的宁国市区人口也不过几万人、只有一个红绿灯的小城市，但却几乎人人都有1至2件皮衣。这个发现让他更加认定洗衣业是个有发展前景的好行业。

看准了洗衣店这个行业，资金却成了阻碍他的一大难题。没有钱可怎么办？

据王葆昌回忆：“当时我正式启动开店的资金也只有几万元，为了筹集资金，我写了5张纸的可行性报告，分别给我的姐姐、弟弟、妹妹、内兄、连襟等家人筹集了近50余万元资金，最后资金还是不够，只好借我外甥女的住房、自己的住房一起抵押到信用社贷款7万元。”

经过这样一番不屑的努力，终于在2000年的7月16日，王葆昌在宁国的第一家福奈特洗衣店开业了。

深入沟通之后，我们仍然不解。可选择的洗衣品牌很多，为什么坚持选择福奈特？

王葆昌是个品牌意识非常强的人，下岗到再创业的经历，似乎是打开他新世界的一扇大门，也由此因祸得福。

下岗后，他曾工作过的皮革服装企业在当时非常红火，被称为“中国十大真皮衣王”。这家皮革企业的董事长非常重视品牌建设，大概在1997年就在为公司的中层员工安排封闭训练，邀请台湾艾肯形象公司专门培训员工的品牌意识和手段，这段经历让他受益匪浅。专业的品牌形象，规范的管理，是他选择福奈特的重要原因。

他说：“虽然我是个缺钱的人，但我想要做就做当地做最好的洗衣店，我也在太原考察了很多品牌的洗衣店，由于资金的原因纠结了很长时间，但是我最终还是选择了福奈特品牌，我认为，只有品牌经营才能走的更远，投资才能更安全。

在与福奈特总部联系后，最初总部是不同意我加盟的。因为开店的城市太小，又缺少资金。当我将《宁国开设福奈特洗衣店可行性论证报告》给了总部于强老师后，于强老师被我的创业激情感动了，再次确认开店的可行性之后，终于在1999年12月下旬办理了福奈特品牌洗衣店的加盟手续。”

只要你足够努力，保持向生长的姿态，向下扎根，困境一定会变成顺境。

万事开头难，经营上的一系列难题很快就显现了出来。

管它什么洪水猛兽，也要开出一条光明大道。针对经营上的重要问题，王总还分享了非常有价值的经验:

房东欺压房客，随时涨租，合同到期后将房租涨到天价，逼门店搬家。我们就利用城市发展的机会，根据洗衣店的经营特点有针对性的购买商铺作为洗涤生产店使用，稳定洗衣店的经营。

(PS:洗衣店装修麻烦，水电铺设复杂，洗衣店搬家是对洗衣店稳健经营最大的伤害，除了装修的开支外，客户也会流失。)

面对国内市场中普遍存在：冬天客户多，员工体力跟不上，工作压力大；夏天业务少、收入少，老板经营压力大的问题。我就采取了夏天给客户半价洗窗帘等家居用品，并且免费上门拆装服务来增加业务。

谈起经营，不得不提的是王葆昌的股份制经营。既解决了钱的问题，也解决了人的问题。

自2000年7月宁国绿宝嘉园店开业以来，19年间又陆续开设了宣城府山广场店、黄山天盈广场店、歙县平安路店等，共计12家福奈特洗衣店。

目前，所有的店都是股份制的，包括第一家宁国店在2013年也改制成股份制了，主要合伙人是各区域经理和各店的店长。

Q：这种模式下，对您的经营有哪些帮助？又有哪些难处？

A：这种模式下，既解决了我发展资金的问题，又稳定了员工队伍，对稳健经营是有很大好处的；难处就是我每年都对经营业绩的提高有压力，特别是今年夏天以来，经济不是很好，造成了消费下降。

Q：店铺不断扩张和发展，您如何解决资金问题？又如何保证投资安全？

A：解决资金的问题，首先是需要解决自己的信心问题，解决洗衣店的经营问题，解决客户满意度的问题，解决洗衣店生产效率问题，使洗衣店的经营业绩每一年都有不断的增长，这是解决资金来源的源泉。

对于投资安全感，王总给了我们一个与福奈特经营理念高度契合的答案。他说：“我的投资安全来自于，诚信经营，做客户信任的洗衣店；完善服务，做客户满意的洗衣店。稳健经营，自己当房东，员工成股东。”

王葆昌与福奈特共同走过近20年，他对福奈特未来存在非常多的期待。他说：”洗衣店是一个可以持续经营的项目，福奈特品牌洗衣店在市场上有着较强的品牌影响力和竞争力，但是随着时间的推移，我们的年龄也越来越大了，需要有年轻人来参与。同时，洗衣业是一个技术性很强的行业，需要有更多的专业技术人才参与进来，才能把洗衣这件看似简单，其实很复杂的事情做好。中国目前还是发展中的国家，人们的生活水平在不断的改善，洗衣市场可以进一步的挖潜。

做最好的洗衣店，做洗衣业的茅台酒，我想未来通过投资有梦想的年轻人来投资福奈特洗衣店，期待福奈特发展的更好。”

福奈特是一个专业的洗衣店，洗衣是件平凡而简单的事情。把每一件看似简单的小事做好其实并不简单。未来，为顾客提供更专业、高质、便捷的洗衣服务，将持续成为福奈特努力发展的主要方向。洗衣将成为一种新型的生活方式，像打车、定外卖一样成为日常生活必不可少的一部分，让生活更加美好。